母婴电商市场发展现状分析

中国母婴行业萌芽于20世纪90年代，随着产业的逐步发展以及线上电商的发展，进入2000年线上母婴类社区、门户开始涌现，2010年综合电商开始拓展母婴频道、成为主要电商渠道，随后一些垂直母婴类电商如蜜芽网、贝贝网开始上线。

中国母婴电商发展历程

在需求拉动，多平台布局及资本加持的促进下，中国母婴电商市场规模快速增加。2018年上半年，母婴店电商平台隅田川、海拍客、海带、PatPat和babytree纷纷获得较大规模的融资，为平台的发展提供了资本支持，同时推动了中国整体母婴电商业的发展。

2012-2017年，中国母婴电商产品交易规模大幅增加，由2012年的572亿元上升至2017年的6376亿元，年均复合增长率为61.97%，规模增幅较快。至2018年上半年全国母婴电商高交易规模为3736.3亿元。

从母婴行业线上电商交易规模的占比分析看，母婴电商的交易规模占母婴行业总规模的比重持续增加，2014年该规模占比首次超过10%，达到10.99%，至2017年母婴产品电商销售规模占比为24.60%，占比不断增加，受线上销售渠道对需求的引流，线下销售规模占比持续下降。

到2018年间的高速发展期间，淘宝、京东、亚马逊等纷纷经营母婴渠道，综合电商平台成为母婴网购的主要方式;并购整合成为行业主基调，行业集中度有所提升。线上线下全渠道经营的新零售模式将成为头部厂商的发展趋势，为母婴用户提供全方位的综合服务

从平台格局来看，天猫、京东等综合电商平台占据主要市场份额，2018年1月合计占比68.40%。垂直母婴电商在SKU、用户流量上虽然拼不过综合电商，但是它们可以用较少但是精选的SKU缩短消费者的决策时间，解决选择困难症的问题，而且因为垂直母婴电商客户群体的集中性，向线上社区、育儿记录工具服务切入也更为专业和容易，因此在与强势的综合电商的竞争过程中，依然能用差异化的产品和服务占据一定的市场份额